01

08.15

Как в современных условиях быть успешным застройщиком

Рубрика: Разное


blog010815
В современных условиях на ближайшие годы очевидна стагнация во всем строительном секторе экономики и в частности, на рынке девелопмента недвижимости. Для успешного развития, а иногда и простого сохранения своего бизнеса все застройщики от мала до велика должны пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Пока даже не все лидеры отрасли пришли к этому очевидному факту. Сейчас самое время собственникам и руководству компаний застройщиков пересмотреть в корне свое отношение к маркетингу недвижимости и  к собственному бизнесу в целом. С приходом в нашу жизнь новых электронных технологий  устоявшаяся тактика создания вертикальных связей между застройщиком и потребителем, таких как газетных объявлений, рекламы на телевидении и радио, размещения билбордов на улицах и в сети работает слабо. Платежеспособный потребитель за последние десть лет в корне изменился. Новый потребитель - это человек со своим мнением и ценностями, он пользуется силой социальных сетей и интернета в целом, чтобы составить свое особое мнение по каждому из застройщиков. Более того, потребитель делится своими впечатлениями о застройщике с другими потребителями, создавая между собой прочные горизонтальные связи или иначе сказать  электронный сарафан. Сила «сарафана» намного мощнее любых вертикальных связей, создаваемых искусственно от застройщика к потребителю. Из этого следует, что застройщики должны «снизойти» к потребителям в одну плоскость. Даже создание индивидуальной страницы объекта в сети уже не достаточно. Застройщик должен быть открытым, быть рядом с современным потребителем. Современный потребитель нуждается постоянно получать информацию о компании по средствам социальных сетей. Для этого необходимо создать качественные страницы в ведущих социальных сетях.  Нельзя забывать и о том, что оказываясь на одном уровне с потребителем застройщик  иначе им оценивается: как люди оценивают друг друга по их «одежке», компетентности, поступкам и проч., так и потребитель составляет свое мнение о застройщике по тому как удобно разработан сайт, как красочно и качественно представлены объекты застройщика, как часто он делится полезной информацией, и конечно, что пишут другие потребители. Разработка и реализация современной маркетинговой стратегии предприятия стала более сложной, в тоже время более творческой и интересной. Если компания не перейдет на новый уровень своего развития, то участь ее мало завидна. Кризис для того и дан, чтобы по-другому посмотреть на устоявшиеся шаблоны поведения, включить серые клетки и выйти на качественно новый уровень, чего всем желаем и всегда готовы в этом помочь.

Кратко

В современных условиях на ближайшие годы очевидна стагнация во всем строительном секторе экономики и в частности, на рынке девелопмента недвижимости